Dit is nie genoeg om 'n winsgewende onderneming te skep en te leer hoe om dit te bestuur nie. Dit is belangrik om 'n effektiewe sakeplan te ontwikkel vir die bevordering van goedere en dienste. Wat is bemarking en wat moet die bemarkingsinstrumente bied om te leer.
Bemarking - wat is dit?
Oor die konsep bemarking is nie bekend aan elke bestuurder van die onderneming nie. Bemarking is 'n organisatoriese funksie, sowel as 'n sekere stel prosesse met die doel om 'n produk of diens aan kliënte te skep en te bevorder. Verder verstaan hierdie termyn die bestuur van die verhouding met hulle tot voordeel van die organisasie. Die doelwitte van bemarking word definisie en bevrediging van beide menslike en sosiale behoeftes genoem, en bemarkingskonsepte is die verbetering van goedere en vervaardiging.
Bemarkingsfilosofie
Die filosofie van bemarking is 'n stel beginsels, oortuigings en waardes gebaseer op die begrip dat die effektiwiteit van die maatskappy afhang van hoe tevrede die vraag van kliënte is. Bemarking, as 'n besigheidsfilosofie, is 'n markgeoriënteerde konsep van produksiebestuur. Hier is markinligting die basis om belangrike besluite te neem, en geldigheid kan nagegaan word tydens die verkoop van goedere.
Om hierdie rede word die vraag oor wat bemarking dikwels beskou word as 'n stelsel vir die organisering, skep, vervaardiging en bemarking van goedere gebaseer op 'n gemeenskaplike markanalise en die behoeftes van kliënte. Die belangrikste in bemarking kan 'n omvattende studie van die mark, smaak en behoeftes genoem word, produksie rig op hierdie vereistes, aktiewe invloed op die mark self, die vorming van behoeftes.
Sielkunde van bemarking
Geen kommunikasie kan voorgestel word deur enige werkende kollektiewe nie. Vir spesialiste op die gebied van bestuur, kan dit die belangrikste instrument genoem word tydens besigheidsonderhandelings. Die kern van bemarking is om die produk, of die dienste wat verskaf word, aan die verbruikers op die beste manier aan te bied, wat deur verskillende metodes gedoen word. Die korrekte benadering tot potensiële verbruikers is een van sulke maniere. Vind dit is nie so moeilik nie, as jy die mark vooraf analiseer en die behoeftes van kliënte bestudeer.
Wat is 'n walvisbemarking?
Die toekomstige leier is belangrik om te weet dat walvisbemarking 'n sekere stel bemarkingsmateriaal is wat nie net dienste of goedere verkoop nie, maar selfs die geskiedenis van die organisasie. Met sy hulp is daar so 'n geleentheid om aan alle potensiële verbruikers, kliënte, verskaffers en vennote te wys as die organisasie verskil van mededingende strukture. Sommige spesialiste verstaan 'n aantal buigsame persoonlike dokumente as bemarkingspakkette. Hulle is seker dat daar in sulke materiale 'n storie moet wees oor die oorsprong van die maatskappy, die pad wat gereis is.
Voordele en nadele van bemarking
Bemarking het baie voordele by die onderneming. Onder die voordele:
- die geleentheid om die maatskappy in 'n gunstige lig aan te bied;
- moontlikheid om te vertel van die organisasie aan potensiële verbruikers;
- oorwin mededingers en word die beste maatskappy;
- bestudeer die behoeftes van toekomstige kliënte.
Kenners noem sulke moontlike nadele van bemarking:
- hoë kompetisie;
- behoefte aan kapitaal begin;
- risiko's van ondoeltreffendheid in die bevordering van die maatskappy se produk.
Doelwitte en doelwitte van bemarking
Dit is gewoon om te onderskei tussen sulke bemarkingsdoelwitte:
- Ontleding, studie en assessering van die behoeftes van huidige en toekomstige verbruikers van die maatskappy se produkte in die gebiede wat dit interesseer.
- Versekering van die ontwikkeling van nuwe dienste en goedere van die organisasie.
- Analise, evaluering en voorspelling van die staat van markte. Navorsing van die werk van mededingers.
- Vorming van maatskappybeleid.
- Ontwikkeling en goedkeuring van pryse.
- Vorming van rigting en taktiek van markgedrag van die organisasie.
- Verkope van produkte of dienste van die maatskappy.
- Kommunikasie bemarking.
Beginsels van bemarking
Dit is belangrik dat elke toekomstige leier nie net die basiese beginsels van bemarking ken nie, maar ook die beginsels daarvan verstaan. Onder sulke bemarkingsbeginsels, verstaan die grondbeginsels van bemarkingsaktiwiteite wat die nodige areas van funksionering vir alle deelnemers bepaal in die siklus om 'n produk of diens te skep en te verkoop. Dit is die kern van bemarking. Danksy die beginsels van bemarking, kan hierdie proses samehangend gemaak word. Hulle noem sulke basiese beginsels van bemarking:
- Die eenheid van sulke begrippe soos strategie en taktiek, wat sal help om vinnig te reageer op verskillende veranderinge in vraag.
- Om in die mark te wees op 'n tyd wanneer dit baie effektief verkoop word.
- Produksie en verkope moet ooreenstem met die situasie in die markte en die behoeftes van toekomstige kliënte en die vermoëns van die organisasie self.
- Die behoeftes word ontmoet en terselfdertyd ooreenstem met die vlak van artistieke en tegniese ontwikkeling.
Hooffunksies van bemarking
Dit is gebruikelijk om te onderskei tussen sulke bemarkingsfunksies:
- Analitiese - die studie en evaluering van die eksterne en interne aktiwiteite van die onderneming.
- Produksie - is die organisasie van die vervaardiging van nuwe goedere, gehaltebestuur.
- Verkope - die organisasie van 'n sekere stelsel van kommoditeitsirkulasie.
- Bestuur en beheer - die organisasie van strategiese beheer en beplanning.
- Vorming - die vorming van primêre vraag.
Tipes bemarking
In ooreenstemming met die sfeer van toepassing, word die volgende tipes bemarking genoem:
- industriële;
- verbruiker;
- belegging;
- bemarkingsdienste.
Gegewe die toestand van die vraag in die mark, is dit gebruikelik om sulke tipes toe te ken:
- Omskakeling - word gebruik in toestande wanneer die vraag negatief is en 'n groot deel van die mark nie die produk kan aanvaar nie en nie kan betaal vir die weiering om te gebruik nie.
- Stimulerende bemarking - word geassosieer met die beskikbaarheid van goedere en dienste wat nie gevra word nie weens onverskilligheid of oninteresses van verbruikers.
- Ontwikkeling - word geassosieer met die ontwikkelende vraag na dienste of goedere.
- Remarketing - ontwerp om die vraag te herleef in 'n aparte tydperk van vervaag belangstelling in die produk of dienste.
- Sinkromarketing - aansoek doen vir veranderlike vraag.
- Ondersteuning - geld in gevalle waar die vlak en struktuur van die vraag na goedere ooreenstem met die struktuur van die voorstel.
- Teenwerking - gebruik om die afname in vraag te verminder, wat vanuit die oogpunt van die samelewing as irrasioneel beskou word.
- Demarketing - word gebruik om die vraag na produkte te verminder in gevalle waar vraag die aanbod kan oorskry.
Bemarking en advertensies
Afhangende van die doel, is dit gebruikelijk om te onderskei tussen hierdie tipe advertensies in bemarking:
- Inligting - word gebruik om verbruikers in te lig oor die voorkoms op die mark van heeltemal nuwe dienste en goedere.
- Die uitdagende is die vorming van selektiewe vraag.
- Vergelykende - vergelyking van die basiese eienskappe van die goedere met soortgelyke mededingende goedere.
- Herinner - die advertensie van die goedere wat kommoditeitsmarkte gewen het.
In plek en metode word die volgende spesies genoem:
- In die media - in televisie-plekke en -programme, op die radio, in kolomme van koerante en tydskrifte, katalogusse.
- Buitelandse skilde met spesifieke inligting, stoortekens, ligkaste.
- In vervoer - advertensies op monitors, gedrukte advertensies in die kajuit;
- On-site verkope - spesiale ontwerp van verskeie handelshallen, vloer plakkers.
- Gedruk - produk katalogusse, kalenders, brosjures, visitekaartjies, poskaarte.
- Direkte -promosie-inligting per pos, hand afgelewer materiaal met advertensies, inligting oor die telefoon, gratis koerante en flyers.
- Souvenir - Fountain penne met advertensie slagspreuke en logo, handelsmerke badges, dopgehou met 'n spesifieke advertensie, boekmerke.
- Op die internet - kontekstuele, internetvoorstelling van die maatskappy, media, pos aan intekenare, soekenjinoptimalisering.
Kleure in bemarking
Elke advertensie bemarking gebruik kleure , wat elkeen sekere inligting bevat:
- Rooi simboliseer energie of dringendheid, dit word genoem om te stimuleer, maar dit word teenstrydig genoem. So 'n oorvloed van hierdie kleur kan geweld beteken, daarom beveel kenners aan om dit matig te gebruik.
- Groen simboliseer jeug, gesondheid en liefde vir die lewe. Dit word dikwels deur farmaseutiese maatskappye gebruik.
- Blou verteenwoordig krag. Hy word dikwels geassosieer met rustigheid, wysheid en drome. Kleur skep 'n gevoel van vertroue, sekuriteit, want baie banke hou daarvan om dit te gebruik.
- Geel simboliseer geluk en die son en is baie vrolik en selfs stimulerend. Heldergeel kleur kan ideaal wees vir verkope en verskeie aksies, want dit is die kleur van openheid en sosiale kontak.
- Oranje - toniek, vars en vrugtige, simboliseer nie net kommunikasie nie, maar ook kreatiwiteit. In kombinasie met kleure soos rooi en geel, sal dit help om verkope te verhoog. Ideaal vir sulke areas soos mobiele kommunikasie, kos, fiksheid en sport.
Boeke oor bemarking wat die moeite werd is om te lees
Kry die nodige kennis in bestuur en leer hoe sulke bemarking spesiale literatuur sal help. Spesialiste noem die beste boeke oor bemarking :
- D. Moore "Oorkom die afgrond. Hoe om 'n tegnologiese produk na die massamark te bring " - is toegespits op hoë tegnologie. Wenke en voorbeelde kan toegepas word in die industrie en besigheid.
- B. Harry "Die Onzichtbare Verkoop" - vertel oor die oorgang na 'n kliënt-georiënteerde diens en maak dit duidelik dat bemarking as belangrike komponente van sukses as bestuur is.
- R. Chaldini "Sielkunde van Invloed" - openbaar die geheime wat gedoen moet word sodat elke toekomstige verbruiker nie voorkeur aan mededingers gee nie.
- K. Anderson "The Long Tail" - vertel oor die gewoontes om aanlyn inligting te koop en te ontvang en oor watter gereedskap die wense van 'n bepaalde persoon kan in ag neem.