Vir suksesvolle sake is dit belangrik om nie net sekere kennis en vaardighede in u vakgebied te hê nie, maar ook bewysde sielkundige metodes te kan toepas. Een van hulle kan sielkundige snellers genoem word. Ons stel voor om die sneller te verstaan - wat dit is en hoe dit toegepas moet word.
Wat beteken die sneller?
Inligtingsielkunde praat oor wat dit beteken om te sneller. By hierdie term bedoel ons die totale van sekere metodes om die gehoor te beheer. Uit Engels beteken dit "sneller". Met ander woorde, alles wat 'n persoon tot 'n sekere optrede lei, word 'n sneller genoem. Sulke tegnieke kan 'n persoon op 'n onderbewuste vlak beïnvloed en laat hulle die gewenste aksies uitvoer. Die sneller in besigheid is veral effektief. Dit kan die registrasievorm invul, betalings maak, 'n oproep maak en so aan.
Trigger in Sielkunde
Kenners sê dat die sneller in sielkunde die outomatiese gedragsreaksies van mense is, wat ontstaan as 'n reaksie op 'n irritasie. Sielkundige snellers het hul eie eienskappe. 'N Voorbeeld kan 'n situasie wees waarin 'n persoon 'n noodgeval moes ondervind. Die eerste reaksie wat 'n persoon ondervind tydens 'n ongeluk is vrees of vrees van die voorkoms van 'n klankstimulus. Dit kan mense wees wat skree of motorgeraas. Wanneer 'n persoon by homself kom, word hy deur hartseer of 'n ander gekleurde reaksie oorval.
Trigger in bemarking
Die adverteerders weet dat die sneller in advertensies 'n studie is van die aansporings en redes wat die kopers gelei het om sekere aksies op die webwerf uit te voer. Hy beantwoord die vraag waarom die persoon besluit het om dit te koop, en nie 'n ander produk nie, hoekom het hy vandag 'n aankoop gemaak, nie 'n maand later nie. Ontleed al hierdie faktore sneller-bemarkers. Trigger bemarking handel oor die studie van eksterne faktore wat die vraag van die kliënt beïnvloed.
'N Voorbeeld hiervan is die seisoenaliteit van verkope vir sekere produkte. Hierdie tipe bemarking het sy eie spesiale gereedskap. Een van hulle - spesiale briewe-snellers, wat spesialiste moet wees. In hulle bied elke potensiële verbruiker persoonlike spesiale aanbiedinge, wat ontwikkel word op grond van die studie van verbruikersgedrag. Met die regte benadering kan sulke briewe positiewe resultate lewer.
Sielkundige triggers
Selfs 'n aspirant-sakeman moet weet dat 'n sielkundige sneller so 'n spesiale sneller is wat 'n soort sielkundige reaksie in 'n persoon veroorsaak en terselfdertyd 'n onweerstaanbare begeerte om 'n sekere aksie uit te voer, lei. Vra die vraag, die sneller - wat dit is, moet jy aandag skenk aan Robert Chaldini se boek "Psychology of Influence". Die skrywer praat van hom, soos van 'n sekere meganisme waardeur dit moontlik is om invloed op elke persoon uit te oefen. In advertering word triggers vir verskillende emosies gebruik:
- vrees;
- verskoon
- geluk;
- alarm.
In die sielkunde word hierdie term gebruik om gedragsreaksies van 'n persoon te beskryf. Baie is geïnteresseerd in wat 'n sielkundige sneller is, wat hierdie konsep beteken en hoe om dit doeltreffend te gebruik. Dit is 'n sekere gebeurtenis, of 'n aksie wat outomaties 'n reaksie veroorsaak. Met ander woorde, 'n bepaalde situasie of daad kan outomaties dit outomaties op dieselfde manier reageer. Hierdie gebeurtenis sal 'n sneller wees.
Vertrou Trigger
Elke moderne sakeman besit sy eie webwerf en weet van die konsep van 'n sneller. Waarom moet 'n besoeker jou noodwendig vertrou en kies uit jou vele aanbiedinge? As jy jou eie dienste of produkte op die webwerf adverteer, kan jy:
- Plaas diplomas, toekennings, meriete.
- Laat positiewe terugvoer van dankbare kliënte.
- Gebruik aanlyn kletse en advies.
- Stel 'n terugvoer-terugvoervorm op.
Verkope Triggers
Om goedere en dienste te verkoop, is dit belangrik om nie net produkte van hoë gehalte te produseer nie en die beste spesialis in jou veld te wees. 'N Belangrike rol sal 'n verskeidenheid sielkundige tegnieke speel. Oor die feit dat die sneller - die beste manier om die aandag van potensiële kliënte te lok, selfs beginners moet weet. Onder die effektiewe verkope snellers:
- Uniekheid . Potensiële kliënte moet verstaan watter produk verkoop word en dat dit gekoop kan word.
- Doen alles vir die kliënt . 'N Persoon is 'n lui wese en as hy dus 'n sakrekenaar bied om die koste en die minimum aantal velde in die bestelvorm te bereken, is daar meer kanse dat 'n persoon voordeel sal trek uit hierdie aanbod.
- Die konsep van kudde . Met ander woorde, as 'n potensiële koper weet dat hierdie produk reeds deur baie mense gekoop is, is daar 'n waarskynlikheid dat hy 'n begeerte sal hê om 'n aankoop te maak of die diens te gebruik.