Bemarkingsvennootskappe

Die tipe vennootskappe in besigheid is nie so klein nie (leasing, franchise, gesamentlike onderneming, ens.). Elke vorm het sy eie eienskappe, sy eie werksfeer, maar vir almal is die wedersydse begeerte van die partye om die maksimum voordeel uit samewerking te verkry, dieselfde. En om dit moontlik te maak, is dit nodig om die basiese beginsels van bemarkingsvennootskappe (IGOs) te ken. Met die hulp kan jy die skakels en afhanklikhede tussen maatskappye (die eindgebruiker) bou in die rigting wat vir beide vennote wenslik sou wees.

Bemarking van vennootverhoudinge in besigheid

IGO erken die beginsel van tradisionele bemarking - om kliënte se behoeftes beter as mededingers te bevredig - maar het sy eie kenmerkende eienskappe, wat nie ooreenstem met die klassieke definisie van bemarking nie. Hierdie verskille, wat bymekaargekom het, kan die firma se benadering tot die bou van vennootskappe verander, begin met die produkte wat dit produseer en eindig met die struktuur van die organisasie. Ons kan die volgende kenmerkende eienskappe onderskei vir die bemarking van vennootskappe.

1. Die begeerte om nuwe waardes vir kopers te skep, om hulle dan onder produsente en verbruikers te versprei.
2. Erken die sleutelrol van individuele kliënte, nie net as kopers nie, maar ook vir die bepaling van die waardes wat hulle graag wil ontvang. IGO stel voor om met die koper te werk om waarde te skep. Produksie waarde saam met die koper, en nie vir hom nie, kan die maatskappy sy inkomste verhoog deur die verwesenliking van hierdie waarde.
3. Die maatskappy moet sy besigheidstrategie volg en konsentreer op kliënte. Terselfdertyd is die firma verplig om sy sakeprosesse, kommunikasie, tegnologie, opleiding van werknemers te koördineer ten einde die waardes vir die koper te bewerkstellig.
4. Dit veronderstel 'n lang werk van die verkoper en die koper wat in reële tyd plaasvind.
5. Konstante kliënte moet gewaardeer word hoër as individuele verbruikers veranderende vennote by elke transaksie. Deur 'n weddenskap te maak Op gereelde kliënte moet die firma streef om 'n nouer verhouding met hulle te vestig.
6. Die begeerte om 'n ketting verhoudings te bou, nie net binne die organisasie vir die produksie van waarde wat nodig is vir die koper nie, maar ook buite die firma - met vennote in die mark (verskaffers, makelaars in die verspreidingskanaal, aandeelhouers).

Deur al die kenmerkende kenmerke van die IGO te ontleed, kan gesê word dat hierdie benadering die nakoming van sommige etiek van vennootskappe wat nodig is vir langtermyn-samewerking, nakom.